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Como reverter as objeções de uma compra;
Como evitar os principais erros que geram desconfiança na hora da venda
Como criar o desejo irresistível de compra
Como envolver os 5 sentidos para garantir a venda
Como construir admiração pela sua marca e produto;
Como precificar de forma estratégica;
Como se comunicar melhor para vender mais;
Como identificar o comportamento do seu cliente para garantir o fechamento;
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COMPORTAMENTAIS
INFLUÊNCIA DAS CORES NAS DECISÕES DE COMPRA
DESMISTIFICANDO OS GATILHOS MENTAIS
ESTRATÉGIAS SENSORIAIS DE VENDAS
NEUROVENDAS E O MERCADO DIGITAL
ATENÇÃO, MEMÓRIA E EMOÇÃO: COMO GERAR ENGAJAMENTO E AUMENTAR AS VENDAS.
EFEITO PRIMING E
DISPONIBILIDADE MENTAL
NEUROCIÊNCIA
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PRICING: CRIANDO ESTRATÉGIAS EFETIVAS DE PREÇOS
EVOLUÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE VENDA: TRANSACIONAL, RELACIONAL E EMOCIONAL
NEUROMARKETING
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NOSSOS EXPERTS
DIFERENCIAIS DA FORMAÇÃO
EM NEUROVENDAS DO IBN
Alexandre Rezende
Biólogo graduado pela Pontifícia Universidade Católica de Campinas, mestre e doutor em Morfofisiologia do Sistema Nervoso pela Universidade Estadual de Campinas - UNICAMP. De 2002 a 2009 desenvolveu projeto de pesquisa na área de Neurobiologia enfatizando o estudo da neuroregeneração em doenças neurodegenerativas e neurotraumas pelo Departamento de Fisiologia e Biofísica da Universidade Estadual de Campinas - UNICAMP.
Sergio Ignácio
Graduado em Administração de Empresas pela Universidade São Judas Tadeu (1994), mestre em História da Ciência pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (2005), doutor em História da Ciência pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (2009), e pós-doutor em História da Ciência pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (2014).
Perla Amabile
Estrategista com mais de 15 anos de experiência. Realiza palestras e ministra aulas de Branding e Performance, Neuromarketing e Planejamento estratégico. Pesquisadora em Ciências comportamentais e sociais.
PEDRO CAMARGO
É consultor de marketing e comunicação de marketing, em 2009, publicou seu primeiro livro "Neuromarketing : decodificando da mente do consumidor ", em 2010, publicou o segundo livro " Comportamento do consumidor: biologia, anatomia e fisiologia do consumo " no Brasil pela Editora novo Conceito , em 2012 lançou o seu novo livro" Neuromarketing: uma nova pesquisa de comportamento do consumidor no Brasil pela Editora Atlas e Eu compro, sim! Mas a culpa é dos hormônios pela editora Novo Conceito ;
Regina Santana
Especialista em Marketing Digital, Neurovendas, Neuromarketing e comportamento do consumidor. É co-fundadora e CEO da agência de Marketing Digital Get Digital, em Portugal e no Brasil. Co-fundadora de evento Think Conference. Apaixonada por marketing, pessoas e empreendedorismo.
José Chavaglia Neto
Seu estudo sobre emoções no consumo é referência nas pesquisas do Census Bureau (Orgão responsável pela publicação do Censo dos Estados Unidos). Foi gerente regional em uma empresa de consultoria em neuromarketing, e professor auxiliar de marketing turístico na Universidade Europeia (Portugal). Estudou desenvolvimento de produtos inovadores na Universidade de Stanford, EUA. É Doutor em Métodos Quantitativos e Mestre em Gestão Empresarial pelo Instituto Universitário de Lisboa.
Peter Roman
Atuou também como professor ministrando aulas na Fundação Armando Alvares Penteado em São Paulo. Nos EUA onde mora desde 2004, trabalhou na Disney como Dream Squad Ambassador, trainer , coordenador e facilitador durante 10 anos, e na Florida Christian University como professor e palestrante internacional. Atualmente trabalha na sua própria consultoria em Orlando, EQ Consulting e é Diretor da Neurobusiness Society nos Estados Unidos.
Tiago Medeiros
Especialista em Neurovendas com mais de 15 anos de experiência em vendas alta performance, atuando em grandes multinacionais. É pós-graduado em Marketing, gestão de Negócios e Neurociências do comportamento.
Alexandre Magno
Criador da metodologia Neurodesign e Sócio Fundador da DNAhub. Prestando serviços para empresas e do Brasil e exterior, aplicando e desenvolvendo esse método científico que hoje conta com análises de ressonância e eletroencefalograma em tempo real, além de algoritmos de mensuração baseados em lógica fuzzy. Em 2020 os artigos científico com base no projeto foram aceitos, publicados e apresentados na Suiça, França, China, Inglaterra, Dinamarca e Brasil.
Fernando Di Chiara
Sócio-fundador da Innovators, sócio da NeuroFriends. Pós-graduado em Marketing pelo CDE/FAE e Graduado em Administração de Empresas com Especialização em Marketing / FAE Business School. Possui Especialização em Neuromarketing: Chief Brain Officer, Brain Model Canvas e Neuro Storytelling pelo Ip2 Neurobusiness e Especialização em vendas: Professional Sales Skills pela Achieve Global. Professor convidado da Universidade Positivo e ISAE/FGV.
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Convidamos um time de especialistas internacionais para ministrar aulas em parceria com nossos professores do corpo docente.
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NOSSA HISTÓRIA
CONHEÇA O IBN
O Instituto Brasileiro de Neuromarketing e Neuroeconomia (IBN) foi fundado há mais de uma década e hoje reúne alguns dos mais competentes profissionais da área do país e de todo o mundo.
O IBN tem como uma de suas principais missões disseminar o conhecimento sobre o comportamento humano no que diz respeito as nossas escolhas e decisões de compra.
Hoje, o IBN é a principal referência em pesquisa e ensino em Neurociências aplicadas a negócios no Brasil.
DESDE 2011
Desenvolve projetos em todo território nacional e na América Latina.
+ 45 MIL ALUNOS
São mais 120 empresas atendidas e mais de 45 mil alunos formados.